品牌林立的点读笔市场 如何杀出重围!
读笔产品对于很多家长来说已不陌生，目前市面上也是品牌林立，虽然还没有一个绝对的领头羊，但是市场竞争也着实不小。要想在这个市场分一杯羹确实也不是一件很容易的事。
近日，在刚过去的618大促，新晋的点读笔品牌 PIYO PEN却交出了一份不错的成绩。在618之前的一场直播中，短短十几分钟内便在直播间售出了近300套的产品，按近500的客单价来算，销售表现算的上是亮眼。从整个店铺销量上来看，加购人数也在持续增长，要知道，对于一个6月份刚进入点读笔市场的品牌而言，这个表现已然不错。
目前点读笔市场大多数客单价在150-300左右，当然这些产品都只能算是最初代的产品。而PIYO PEN 品牌最低客单价在449，新品首发极限让利消费者到手可以优惠100元，相对而言，客单价不算低。在客单价和品牌知名度都没有竞争力的情况下PIYO PEN凭什么能在短短数十天就撩动消费者的芳心？出于好奇，笔者做了一番深入的了解，在了解完之后也终于明白了其中缘由。
首先就是其内容优势。众所周知，点读笔作为一款教育类产品，其实除了硬件本身外，最终拼的是背后的点读内容。而PIYO PEN AI智能点读笔由专业的童书出版机构心喜阅童书出品，心喜阅童书是由英国DC Thomson、海豚传媒和湖北教育出版社共同注资成立的专业童书机构，专注于为0-12岁儿童和家庭提供图书及知识服务。成立10年，累计推出畅销图书就超过3000册，如小鸡球球、大侦探福尔摩斯、和朋友们一起想办法等。PIYO PEN AI智能点读笔能够点读心喜阅童书及海豚传媒旗下所有主要在售的图书产品，覆盖5000多种单品实体书内容，每年会按1000册+的体量拓展更新，首批上市的产品可点读300多册图书，涵盖启蒙、认知、绘本、英语、科普等多个领域。依托数十年对于儿童阅读领域的潜心研究，熟知儿童心理发展特点，所有点读配套内容的脚本策划及录音皆符合各阶段儿童的心理发展及学习需求。
目前而言，点读笔品牌还没有哪家有专业的童书出版背景，从这点而言，PIYO PEN 确实独树一帜。
其次，PIYO PEN 点读笔采用了日本大人气IP小鸡球球的形象，小鸡球球系列是日本大人气婴幼儿读物，凭借暖萌可爱的形象以及贴近儿童心理的内容设置，自2012年心喜阅引进中国，全系列累计销量超过600万册。
小鸡球球系列目前共31册书，覆盖0-6岁整个阅读黄金期，其中有给0-2岁孩子的纸板书、洞洞书、触摸书、发声书。给1-3岁孩子的立体绘本、创意绘本。给3-6岁孩子的生命教育绘本、自然认知绘本、圣诞立体书还有可以一直看到小学的自然双语认知图鉴，全系列形成一个完整的0-6岁成长陪伴体系。
此外，这款点读笔属于第四代云数据点读笔，传统的点读笔只能通过连接电脑拷贝点读包到笔里面，很是繁琐，而且只具备简单的MP3播放功能，做工上也比较粗糙。PIYO PEN 配置WIFI及AI 智能。只要连上网，点击点读书籍任意位置就可下载点读包实现点读，在联网状态下可以使用人工智能对话，微信语聊以及云端播放故事儿歌等内容。还有一点也是其他点读笔所没有的，那就是它可以利用大数据分析技术，通过对孩子的阅读轨迹分析，输出量身定制的阅读报告，给到家长选书以及孩子发展方向的指导。
当然内容过硬最基础的硬件方面也是做到了极致。产品选材皆采用环保材料，硅胶为可食用级，塑料部分环保且防紫外线，防摔保色。产品设计由红点设计团队操刀，不仅颜值高，机身无任何裸露和可拆卸零件，非常安全。28mm高保真喇叭，声音纯正，且最高音量控制在80db，符合欧盟玩具标准，柔和不伤耳；指示灯亮度控制在2500mcd，安全护眼。不得不说，所有的细节都为儿童的使用场景考虑到了。
任何一个新晋品牌要想在一个已经品牌林立市场成熟的领域里占据一席之地，除了凭借本身过硬的产品外，其后续的市场策略也是一个很重要的因素。PIYO PEN 作为一个点读笔品牌后起之秀，未来能否在这个市场成为一匹黑马乃至行业翘楚，让我们拭目以待！
