辛有志又一徒弟首播过5亿 解密顶流主播背后的“奢品快消”逻辑
对于电商行业而言，进一步引流、扩大规模是其绕不开的战略方向。不管是淘宝直播还是抖音带货，背后折射的均是线下消费市场一定程度的疲软。线下获客成本持续攀升促使“KOL流量”间强强联合，资源共享。
一直被认为自带乡村“土味”气息的快手似乎与高奢化妆品联系不大，在固有印象里，快手用户团体普遍消费力不高。甚至由于抖音，火山等短视频平台的崛起，快手平台的市场占有愈发艰难。
但发生在4月18日的“时大漂亮”的快手直播带货首秀刷新了主播带货历史。整场直播，共有8件销售额上千万的产品，总销售单量超过345万件，高价大牌化妆品云集，其中售价4000元的“贵妇产品”La Prairie鱼子酱反重力精华也上架即秒空。销售额53分破亿，4.5小时破3亿，共计5.2亿！
这个数字不仅刷新了快手带货首播迄今公开的新纪录，更令人仔细琢磨快手背后消费群体的商机。
“时大漂亮”(时诗)，1990年出生于山东临沂，毕业于北京电影学院，中国内地男演员、模特出身，曾获时尚COSMO授予的“中国最美艳男模”称号。2019年时大漂亮拜师快手超人气主播辛有志(辛巴)，很快在快手直播占得一席之地。辛巴曾预言，时大漂亮将会是自己所有徒弟之中最为出色的之一。
从超级主播带货模式发展到平台化出击，辛有志严选背后的亿级带货家族，通过主播抱团的模式，协同作战，通过品类和时间的错峰互相带动，推动辛选直播GMV的高效增长。
辛选团队从供应链成功跨界电商直播，团队中多位亿级带货主播更是直接拉动快手平台带货的销售价格带上移。千元高奢化妆品当快消品抢，辛选主播将快手平台的电商直播起点大大拔高，推向主播×品牌矩阵式出击的亿级时代，让人们直观感受快手直播的无限商机。同时，这也彰显了中国直播电商行业整体规模化的迸发蓬勃。
网红主播抱团是一部分，扩张供应链、自有电商生态链的搭建才是明星主播矩阵+超级供应链模式渐趋成熟的关键点。据悉，2019年中国直播电商行业的总规模4338亿，2020年将达9160亿。跨越式发展要求行业开始走向生态化专业化运营。
目前，电商比较倾向于打造自己的生态圈，发展模式固态僵化，各自圈地为阵。随着行业发展和需求的多元化，平台更需要互相合作来进一步拓展行业边界。一个平台的供应链体系搭建需要漫长的周期，想要强化各自原有供应链的竞争实力，资源共享是为首选。不仅如此，诚信口碑也是电商生态链不可缺少的一环，纵使主播粉丝千万、收入过亿，都要和商家、平台共同承担起责任，消费者才会感受真正的踏实，买单消费，直播经济才能持续健康发展。基于十多年的供应链积累，辛有志严选在直播电商的风口上厚积薄发，通过主播矩阵+供应链优势，开始启动1000亿GMV的2020带货计划，也将撬动起更多品牌的新的爆发力，引发平台、品牌和产业的繁荣共振。
