辛有志严选主播的千亿带货空间 在于90%的新主流消费人群
2020年的直播电商行业蒸蒸日上，辛巴和辛有志严选的主播们仅用几场直播便成功出圈，将众人的视线成功拉到从未被重视过的群体，即在直播间为主播摇旗呐喊、果断下单的粉丝们。
3.8女神节，辛巴单场直播总观看人数破1700w，总销售商品数量破500万，带货销售高达4亿+。3月18日，辛选旗下电商主播“蛋蛋小盆友”开播80分钟带货突破一个亿，整场带货金额超3亿元，成为继薇娅和李佳琦之后的又一位时尚带货红人。4月18日，辛有志严选旗下主播时大漂亮首播GMV突破5亿，成为名副其实的国际名品带货王。辛巴直播带货能力一流，有什么诀窍？辛选的主播又为何能快速崛起？
事实上，直播电商可以溯源到2015年，当时仅仅是为了娱乐。到了2016年，淘宝直播入局，开始“直播+内容+电商”模式的构建，潜心经营三年后主播薇娅、李佳琦爆红，顺利走上直播变现的道路。随后，越来越多的平台开始发力直播带货，如快手、抖音、京东、微博等，入局者不可谓不多。辛巴和辛选能够在此时快速崛起，绝非偶然。
经过多次观看辛选主播们的直播，我们发现，蛋蛋的直播间多售卖服饰、鞋包、个护等多品类的商品；时大漂亮直播间则包揽各国高端化妆品，SK2、雅诗兰黛、阿玛尼、后等国际大牌化妆品上架即“秒空”，未秒到的粉丝们随即大呼遗憾。在这几场直播中，粉丝群体展现出强大的购买力，几十、一两百的服饰、箱包，高至三四千的高端化妆品，均一举拿下，用一个个新的售空速度震撼行业的眼球。
一直以来，这批消费者并未引起行业的重视。相关报告显示，现在使用以淘宝京东为代表的电商应用的人多为金字塔尖的人群，非常少数的人群给电商贡献了绝大部分的GMV，他们在整个中国只占10%。而大部分的电商玩家，如淘宝、京东等都在这个有些狭小的圈子里厮杀，战况格外惨烈。在此过程中，均未有人注意到沉默的90%。今年受疫情影响，直播电商火了一把，也将这批人群推到了电商的幕前。可以说，谁能掌握被忽略的90%人群的真正需求谁就掌握接下来电商发展命脉。
“辛有志严选之所能够迅速发展壮大，坐拥几千万粉丝，并在去年150多亿GMV之后向千亿级平台升级，正是因为其团队能够更好地和这90%的人群进行交互，把握电商未覆盖的大多数人群的真实消费需求。”辛有志严选CMO杨伟一语道破玄机。在他看来，行业将三四五六线城市的人们叫做“下沉人群”是很不理智的。事实上，下沉人群并不存在，之所以有这个名词是我们自己的位置站错了，视角有了偏差。
辛巴是“农民的儿子”，不会忘记绝大多数中国人的样子。而作为90%人群中的一员，辛巴深刻了解他们的真正需求，即有品牌、有性价比的好产品。一路走来，辛有志初心不改，掌握了百亿供应链以后依然对这些人群进行解读，为百姓代言，从产业、行业和互联网层面去真正尊重他们的需求，去寻找和定制符合他们需求的产品和供应链。
商务部新闻发言人高峰23日介绍，今年1至3月，全国网络零售市场规模与去年同期基本持平。“宅经济”成为市场热点。商务大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场。家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐，销量同比增长超过40%。全民直播的年代已经到来。不管接下来的行业如何多变，有强大供应链加持的辛有志严选的未来不可估量。
在未来，辛选还将把供应链跟行业进行分享，赋能更多优质主播，打破直播电商行业“现象级主播”无法复制的神话。
