男士化妆品“蓝系”获近1500万元融资
36氪获悉，男装品牌"蓝"近日完成近1500万元天使圆融资，投资者是Locke基金，嘉银资本为独家财务顾问。据创始人丁洁介绍，这一轮融资将主要用于品牌提升、产品研磨、渠道改善等。
蓝色公司成立于2019年3月，有两条产品线：男士护肤线和男士化妆线。目前，有11款SKU，型号包括"四合一"男式沐浴乳、口红、面膜、BB霜、眉笔等。
根据"2020年中国美容化妆品发展趋势报告"，2019年男性护理产品的网上交易额比2018年增长了24.5%。据大数据显示，90后和95岁后的男性护肤品已成为男性护肤品的主要消费者，约占总数的60%。过去一年，90后甚至超过90后一代，成为在线男性护肤品市场上最大的消费力量。
丁杰说，面对需求面的增长和多样化，男装市场仍然缺乏质量供应。一方面，国内产品的质量参差不齐，一些品牌虽然价格低，新的速度快，但忽视了质量控制，导致产品的回购率无法保证，甚至有些品牌在女装配方的基础上直接替代包装销售给男性消费者，缺乏独享的男式精品；另一方面，国际大品牌在利润率上受到严格控制，其大部分男装产品售价数百元，还有改进的余地。
与女性相比，男性的皮肤有许多不同的特征，比如表皮更厚，毛孔更厚，产油量也更大。丁洁告诉36 Kr，蓝色主要是扮演"同一个工厂的大品牌"的概念，在研发和生产结束时，与迪奥、YSL等国际品牌合作，根据男性消费者的不同皮肤特征开发特定产品。
除了注重配方和原材料外，团队还关注包装质地的输入，以唇膏产品为例，外包装用冰铜外壳包裹，并设置磁性吸力扣，质地与Zippo打火机相似，与市面上的塑料质地产品分离。
在皮肤护理产品购买渠道相对单一的日益下滑的市场中，年轻人更多地依赖在线购物。根据大数据，CBNData消费者、三线和三线以下城市是男性护肤品的第二大市场，消费和消费增长率高于其他一线城市。蓝色单一产品的定价不到100元，希望达到高绩效--价格比--针对岗位--95名年轻消费者群体，第二、第三和更低的城市人口，以抢占市场红利。
蓝色系统的另一个不同特点体现在分类选择上。与在清洗和清洗领域的激烈竞争相比，蓝色系列的主要产品包括唇膏和四合一的洗发水、洗脸、剃须和沐浴四大功能。
丁洁表示，蓝色系统的定位是为了填补使用场景中的需求缺口，而不是"替换"，比如只有100毫升的四合一洗衣产品，专注于商务旅行、旅游、健身等特定场景，突出了使用的便利性。这些类别也是一个发展爆炸性产品的机会。
目前，蓝色部的主要销售渠道包括天猫、京东、豆印店、快首店、小红图书等，部分产品的回购率超过10%。丁洁表示，"销售"的逻辑正在发生变化。早期，电子商务购物主要依靠用户搜索，现在口碑宣传和推荐内容变得更加重要。接下来，团队计划继续向年轻群体出口内容，并在更多渠道中树立品牌意识。
在团队方面，创始人丁杰是清华硕士，拥有13年的营销和销售管理经验，曾担任多家上市企业的电子商务主管；该团队的其他成员来自欧莱雅、华西子、马丁等品牌，具有丰富的化妆品行业经验。
